Как повысить прибыль магазина с помощью ассортимента?

Об этом расскажет Екатерина Бузукова во время своего полуторачасового мастер-класса в рамках общероссийской практической конференции «Как увеличить прибыль магазина-2015», которая состоится в Москве 28-29 мая 2015 года.

Что будет в мастер-классе:

 1.      Категорийный менеджмент как общая система управления ассортиментом

 2.      Ключевые показатели эффективности магазина. Из чего складывается выручка

 3.      Показатели, на которые можно влиять путем правильного подбора ассортимента

Для привлечения посетителей – известные бренды

Для конверсии – подходящий для покупателей ассортимент (нужные ему категории и товары в категории)

Для увеличения чека – дифференцированная наценка и акценты на высокомаржинальный товар.

Для коэффициента «чек\вещь» – кросс-продажи и правильное сочетание товаров

4.      Понятие категории и важность выделения категорий в ассортименте

Основа ассортимента: выделение категорий так, как их выделяет наш покупатель и единое управление категорией, как одним предприятием – со своей политикой закупок, продаж, ценообразованием и продвижением.

5.      Роли категорий и их процентное соотношение

Каждая категория должна быть соотнесена с определенной ролью, которую она играет в данном магазине. У каждой категории своя роль в ассортименте. Цели у всех категорий различные:

6.      Подбор товаров в категории – цели магазина и товары, достигающие этих целей

Выделяется несколько основных целей, которые может достигать магазин путем тщательного подбора товаров в каждой категории

7.      Ценообразование в рамках категорийного подхода

Обобщенная модель ценообразования для разных категорий и товаров:

8.      Основные ошибки в подборе товаров в категории и в ценообразовании

Разберемся, какие ошибки при работе с ассортиментом можно допускать:

Узнать о других докладах и мастер-классах конференции

и зарегистрироваться можно на сайте:

http://conference.image-media.ru/kupm2015/